2022年8月20日
  • 下午12:39 几亿人每天都在跟自己聊天
  • 下午12:38 百度账号改名功能上线,用户体验已成为焦点
  • 上午11:53 如果说门锁是为了防君子,那账户密码到底是防谁?
  • 上午10:20 抖音+饿了么,美团大敌当前
  • 上午9:56 AI情感陪伴——孤独患者的急救药方

编辑导语:对接To B业务时,其中的流程包含很多方面的技巧和注意点,本文作者就To B业务展开,讲述了我们不知道的十件事儿,感兴趣的一起来看看吧,希望看完你对To B 业务有更深的理解。

作为一名商业顾问,最近常被问到这样的问题:

我原来是做 To C 生意的,想要寻求增量,如何转型开拓 To B 业务?
我是一名大客户销售,如何与企业打交道?
To B 的生意逻辑,到底是什么样的?

我经常说,To B 生意最大的特点,是流程和复杂。
但是,具体是什么样的流程?到底有多复杂?

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编辑导语:客户沟通方法在B端业务中十分重要,沟通过程中也有很多要注意的关键点。本文作者结合自身经验分享了To B业务中与客户沟通的方法,从准备工作、重点关注点、高效沟通的方法等方面展开阐述,一起来学习一下吧,希望对你有帮助。

作为B端PM,与客户沟通需求时,你是否遇到过下面几个问题?

客户对我讲的东西不感兴趣;
客户对我讲的不懂;
团队配合不默契;
沟通效率低。

我现在所负责的业务是为企业客户提供云服务,面向的客户都是B端企业,PM协助BD同事拜访客户,做产品答疑相关工作是PM…

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编辑导语:随着时代的高速发展,SaaS行业也在不断地更新和发展中,但正在国内高呼SaaS 万岁的同时,一场隐忧正在浮现。本篇文章作者详细地分享了当下大环境下To B销售、乱象和SaaS堪忧的未来等内容,感兴趣的一起来看看吧。

国内高呼「SaaS 万岁」的创业潮中,一种隐忧正在浮现。
如果这是一场狩猎,「猎物」则早已完成分级:年产值 5000 万到 8000 万的企业能进入大公司的最低档;第二档是年产值 8000 万到 1.5 亿;大客户是年产值超过 1.5 亿;如果年产值超过 5 …

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近些年由于ToC创业红利的减少,很多人开始关注ToB行业。有很多从业者是从ToC转型到ToB行业,相信也经历过 […]

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编辑导语:在疫情影响之下,To B业务的竞争越来越激烈,在困难重重的环境下,如何增加获客量、提高业务收入值得思考,本篇文章作者分享了To B业务的增长之道,一起来学习一下。

最近几年,对于从事过互联网To B产品商业化,并且在为产品收入负责的PM们,“获客难、业务收入增长难”应该是最大的感受了。
辛辛苦苦规划设计上线的产品,付费客户寥寥,尽管在不断尝试新的增长手段,但也似乎无法改变增长乏力的现状。
一、To B业务增长现状
虽说近两年疫情导致企业信息化服务需求井喷,但随着市场上To…

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编辑导语:对于互联网运营者来说,拥有TO B视角是很重要的。那么本篇文章将通过以下三个方面进行分析,“创作者” […]

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编辑导语:这几年To B行业发展的十分迅速,并且如今随着科技方面的不断发展,很多企业开始朝着数字化方向转型,To B产品更是得到了很多关注;本文作者分享了关于To B行业发展的分析,我们一起来了解一下。

未来5-10年,将会是ToB产品逐渐爆发式增长的时代;大部分企业面临着数字化转型,而ToB产品将成为企业转型过程中攻城掠地的利器。
今天我们一起探讨一下“ToB革命大风起兮云飞扬,ToB猪要怎么顺势起飞?”这个话题。
为了方便大家整理思路,请先阅读文章框架图。

当前,C端市场经过这么多年爆发式的…

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To B产品如何做好内容营销?与To C产品相比,产业属性的不同决定了To B产品营销方式的不同。在内容营销地 […]

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如何实现产品的高效盈利?其中必须要做的事情之一就是留存客户、维护好客户关系。本篇文章里,作者便从客户的生命周期 […]

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编辑导语:在项目中沉淀一款产品并不容易,但对于 TO B 产品来说,项目依然是产品诞生的重要渠道。本文作者结合自己在 ToB 领域的工作经验,为我们分享了关于 To B产品从0到1的一些心得体会,看看 TO B 产品如何从项目中走出来。

去年写过一篇文章《项目沉淀产品,要认清几个误区》,分析了TO B的产品通过项目沉淀产品的几个认知的误区,也简单探讨过项目沉淀产品的实施思路。
但是研发产品和项目交付确实是两条线,目标和行动路径不太一样,如果没有任何区分的混在一起了,实际执行起来会特别的别扭。初心是…

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