编辑导语：本文主要围绕关于B2B领域的SaaS公司应该交付给客户什么？深入思考SaaS公司在现阶段的发展，希望对你也有启发。跟着作者一起来思考一下吧！

一、SaaS出现前后的变化
在SaaS出现之前，本地部署的软件需要支付高昂的部署实施和定制化成本，高客单价让大多数企业望而却步，基本上只有中大型企业才买得起。
而SaaS的出现，大大降低了软件使用的门槛，通过标准化产品让中小微型企业享受到支付小额的费用就能获取。而对于SaaS公司来说，商业价值可以通过规模化效应和客户持续复购的可预期…

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编辑导语：市面上诸多文章都在言明中国市场对 SaaS 的不友好、不兼容，无外乎市场结构、业务定制、人力成本等问题，甚至有一些新理念的鼓吹者，认为 SaaS 在中国是伪命题，不具备长远发展的基础。本篇作者持反向观点，与你分享他眼中本土市场的结构性 SaaS 机会。

一、流量高度集中带来的生态标准化可能
SaaS 的诞生依赖于企业业务工作流程的高度标准化，业务若无法标准化，肯定也不可能发展出通用性质的 SaaS 形态产品。
中国不存在普遍意义上的业务标准化，企业经营仍处于各显神通状态，但在头部流量集中…

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导读：2B-SaaS的交付模式和收入模式都与传统软件不同，意味着这是一种全新的商业模式和持续的服务形式，也意味着厂商需要更贴身的指标去度量和管理企业营运状况。本文作者列出了一些2B-SaaS的关键指标，与你分享。

你如果无法度量它，就无法管理它。
—— 彼得·德鲁克

SaaS是将应用软件按需租用给多个租户的一种服务形式，降低了租户的使用门槛、投入成本和替换成本，而对2B-SaaS厂商来讲，交付模式和收入模式都与传统软件不同，意味着这是一种全新的商业模式和持续的服务形式，也意味着厂商需要更贴身的指…

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过去10年，2B SaaS行业发生了翻天覆地的变化。那下一个10年，又有这怎样的机会和挑战呢？ 2020年，对 […]

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