搭建线索评分的能力，本质是对线索进行分层，实现差异化管理。本篇文章讲述了线索评分模型的理论研究，并结合作者实际工作中搭建的线索评分体系，为大家讲解如何搭建线索评分系统，一起来看看吧。

一、线索评分的意义
首先，当销售人员面对海量线索时，若仅凭个人主观经验决策线索跟进优先级，极易出现时间和精力分配不合理，造成投入产出比低等情况。
其次，企业处在不同发展阶段，会有不同的销售客户目标，因此需要通过管理手段，及时调整销售组织的工作目标，实现“指哪打哪”的效果。
因此，搭建线索评分能力，本质…