编辑导读：用户购买和体验一件产品，就像奔赴一趟旅程，会一系列交互行为，我们可以将这一系列行为称为“行为流”，也 […]

编辑导语：用户分析到底要怎么做才有用？本文将用户分析分成策略和执行这两大类专题，系统地讲述了用户分析需要解决的 […]

导语：在企业里，对于业务人员来说，数据分析是非常重要的，通过数据分析可以帮助相关人员挖掘需求；一个好的数据分析 […]

编辑导语：本文作者围绕核桃编程和叫叫阅读两个App，全方面的从产品业务逻辑，产品用户画像等方面对用户运营体系进行了拆解，如果你也感兴趣就一起来看看吧。 嗨喽，大家好：我是婷婷，最近又来和大家见面咯。本周婷婷给大家带来第16个App的用户运营体系拆解——核桃编程和叫叫阅读。此内容由第5期用户运营案例拆解营最佳拆解者——侯小飞同学给大家带来的拆解。 一、产品基本情况介绍 1. 产品基本情况介绍 核桃编程是面向青少年的开源编程科技创新平台，从容易入门的图形化编程语言入手，培养青少年的编程兴趣，逐渐全面提升抽象思维和算法建模能力。 2. 产品业务逻辑梳理 （1）产品的核心价值以及用户需求是什么？ 核心价值：培养孩子编程兴趣，让孩子有编程的逻辑思维。 用户需求：锻炼孩子的逻辑思维，顺应智能时代发展。 （2）产品用户画像 大城市中产家庭。 职业：公务员、老师、IT从业者。 （3）产品的商业模式是什么样呢 通过低价引流课（09.9元）引导用户体验，通过体验营把用户转化为年课用户，年课约3000元，约100元1次。用户年龄层7-15岁，采用AI人机双师教学模式。 （4）产品内部有什么独特的优势 优点：课程理念科学，课程内容丰富完善。 缺点：课程亮点中提到的竞赛课程尚未开放。 （5）和行业头部竞品相比，它有什么独特的优势 核桃编程在编程赛道排第4，对比编程猫、童程童美等差异点如下： ①上课形式：录播课（高性价比）。 ②课程体系：从Scratch到Python再到C++竞赛的线路，针对的主要是6-12岁孩子。 缺点：核桃编程重点还是在Scratch图形化编程这块，Python和C++目前还没有开设体验课。 ③课程内容：在录播的基础上结合了游戏化的闯关模式，趣味性相对比较高。 ④适合学员：课程设计富有趣味性，比较适合一年级到四年级，零基础的小朋友接触学习。 总结：从以上核桃编程和其他公司的差异点来看，核桃编程的标签更偏向于【兴趣、基础、入门、性价比、游戏化】等特征，适合【0基础、低龄、入门用户】。 二、拆解用户增长的套路 桃编程在拉新方面有什么独特的地方或者值得其他教育公司借鉴的地方，我们一起来看下。 1. 用户增长的北极星指标是什么？ 北极星指标：有交易行为的用户数（即购买体验课的用户）。 但是前端增长必须是有效的增长，才能够保证后端的转化效率。不同渠道的转化率虽然存在一定的差异，但是需要保证某个渠道总转化稳定在一定水平之上。所以虽然说用户拉新看的是前端的购买体验课的用户，但是也需要保证后端的转化率能够跟上节奏，否则就会成为无效的增长。 但是对于拉新来说，看后端转化是一个相对滞后的指标，所以在这过程中，会看购买体验课的用户，以及体验课用户的添加率（或电话接通率），完整率等指标来保证最终购买年课的转化能够稳定在一定水平。 2. 有效的渠道 拆解的产品目前用了几类渠道？哪些渠道长期在用？ 销售渠道：今日头条短视频、抖音短视频（长期）。 品牌渠道：小红书、百度、微信视频号、微信kol。 渠道筛选： 广告查查：https://www.adbug.cn/ 信息流雷达：http://www.ad1024.com/ BigBigAds：https://bigbigads.io/?u=be7d9571f8 AppGrowing：https://appgrowing.cn/ 热云数据：https://www.reyun.com/ 3.选1-2个重点渠道 重点拆解：今日头条、抖音短视频。 渠道：他们为什么选择了这个渠道？ 用户转化：教育产品的关键在于【引导用户购买低价课程】，需要该平台支持购物车功能，用户在看完视频后立即转化； 用户属性：相较于其他编程课，核桃编程更具有【性价比】的特点，较于其他编程课用户会相对下沉，选择短视频平台可以覆盖这部分用户； 内容设计：编程内容相对小众，各种专业属于通过文字的形式比较难解释。通过短视频内容能够更好的把【思维逻辑提升】的观点输出给用户； 抓手：他们是如何设计内容+钩子或者活动的活动。 内容： 1）编程的重点是什么，不在于线上编程+开发，在于培养孩子的思维能力； 2）寄送的实体盒子内容 […]

导语：生财有术，一个“聊赚钱”的社群，覆盖关于赚钱的各领域，本篇文章拆解了生财有术的两个典型产品代表，生财日历以及生财有术知识星球，分析了其用户增长运营，一起来看看吧。

本文给大家带来第App的用户运营体系拆解——生财有术。
一、产品基本情况介绍
生财有术，一个谈钱不伤感情的社群，创建于 2017 年初，目前运行至第五年。
很多人对「生财有术」已经有耳闻，外界都知道这是一个“聊赚钱”的社群，从淘宝客、知乎好物、视频号、TikTok 赚美金、可转债、老照片修复、动态老照片……”等等，…

导语：生财有术，一个“聊赚钱”的社群，覆盖关于赚钱的各领域，本篇文章拆解了生财有术的两个典型产品代表，生财日历 […]

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