从常识中抽离与归纳出正确的用户价值理解，方法、思路、心态、环境缺一不可。拒绝宏大叙事，利用用户思维，冷静观察趋势，这是本文作者给出的建议，希望对你有所帮助。

正确的用户价值理解，是企业唯一的壁垒。
是我们一直以来所强调的最核心理念，不是产品，不是技术，不是供应链，不是营销等等。
这一理念，指引着我们所有对行业和企业的研究，成为我们判断的最高准则。在我们过往发布的一系列的商业研究获得了大量的关注之后，我们收到的最多的其中一个问题就是：
“那，如何能找到正确的用户价值理解呢？”
虽然我…

始终站在用户角度，而不是产业角度思考，才能更明白商业的本质。如何找到正确的用户价值理解，是一个几乎不可能被回答的问题。它没有所谓的“公式”，但本文作者试着去给出一些建议。

企业的壁垒到底是什么？
我们在去年发布的第一篇研究中就说过：理论上，我们认为企业没有绝对的壁垒。技术，产品，供应链，商业模式等等都并不是壁垒。市面上流传的那些主流的关于壁垒的说法：网络效应，规模效应，品牌等，这些几乎都是企业发展的结果，而并不是驱动企业成功的特质。
如果一定要说壁垒的话：企业唯一的壁垒，是对用户价…

编辑导语：SaaS在国外发展的比较成熟，甚至已经成为了主流，但在国内这几年才掀起热潮；企业服务SaaS平台在少部分行业发展较快，大部分行业在国内还处于起步、探索阶段。本篇文章作者结合实际经验为大家分享了一些SaaS企业服务的“用户价值公式”以及对其详细的分析，希望对你有所帮助。

移动互联网增量时代，俞军老师曾提出过著名的“用户价值公式”，用于解释打破旧利益平衡，建立对己方有利的新平衡的关键问题：
用户价值 = (新体验-旧体验) – 替换成本
最近发现，这个公式在SAA…

编辑导读：在活动中，用户会经过拉新、留存、裂变、链接等过程。作为运营人，我们要探索在活动中如何实现用户价值最大化。本文作者将从三个维度展开分析，希望对你有帮助。

01 用户背后的价值
每年的58春节运营活动都会吸引大批用户参与。他们在预先设定的场景下完成流量、留存、裂变、连接等业务指标转化。但是这些用户是否是我们的优质用户呢?能否最大化的完成我们制定的任务指标呢？
以58租房业务为例，用户来源非常广泛。例如：

站外流量采买 – 应用商店广告、搜索引擎关键词、信息服务平台的信息流、地推…

编辑导语：从近年白酒行业的发展趋势来看，行业增速逐步放缓，名酒之间的竞争也愈加激烈。在这种背景之下，越来越多的酒企认识到：传统的单一渠道竞争难以取胜，发展方向必须有所调整。而关于白酒企业的营销转型，本文作者认为重点还是要放在用户价值这个方向上。

白酒是一个非常特殊的行业，历史的原因，白酒企业特别多，品牌特别多。仅纳入统计的规模白酒企业就有几千家。
白酒市场的消费特征是品牌区域化特别强。目前看，仅有茅台、五粮液、二锅头等极少数品牌成为了全国性品牌，也包括这几年新兴品牌江小白成为了全国性的品牌外，大多…

编辑导语：一个商品是否畅销是取决于他对用户的价值，取决于商品的丰富度、质量等等，而不是注册量、活跃量；这个数据 […]

编辑导语：在做产品的过程中，用户的地位是很重要的。那么，如何理解用户和用户价值？用户模型又是怎样的？用户价值与 […]

在深度挖掘用户价值之前，企业需要知道用户有哪些价值，根据用户需求进行策略模型设计，对症下药。 随着互联网时代的 […]

在深度挖掘用户价值之前，企业需要知道用户有哪些价值，根据用户需求进行策略模型设计，对症下药。 随着互联网时代的 […]

「用户第一」看似简单的语句，仔细斟酌要求极高。是时候好好思量思量，把它作为个人行为的O，拆解出自己成长的KRs […]