本文介绍了潮玩的国内市场规模呈现衰退，潮玩赛道玩家瞄准海外市场。适用于关注潮玩的读者。 《东京梦华录》中有言： […]

从集邮文化到文物典藏文化，人们对于“收集”这样的喜爱一直未曾改变。随着一代年轻人逐渐成长为市场经济中消费主力时 […]

从集邮文化到文物典藏文化，人们对于“收集”这样的喜爱一直未曾改变。随着一代年轻人逐渐成长为市场经济中消费主力时 […]

从集邮文化到文物典藏文化，人们对于“收集”这样的喜爱一直未曾改变。随着一代年轻人逐渐成长为市场经济中消费主力时，Z世代成长为了品牌营销的必争群体，他们将“收集”这种喜好，转移到了潮玩上。那么本篇将分析Z世代对潮玩消费喜好以及发展趋势，欢迎阅读。

上篇我们对潮玩主要目标用户，即Z世代群体的消费需求的内在变化以及消费特征做了分析，接下来我们将对其消费喜好以及发展趋势进行更深刻的探讨。
一、把握潮玩人群的心，才能让他们甘愿挥金如土
由此，了解了什么人群最爱潮玩，才能针对他们去做好营销，占…

编辑导语：近期，潮玩似乎也陷入了一场寒冬，越来越多的人对潮玩失去了兴趣。潮玩，如何构筑玩家的精神世界？本篇文章围绕潮玩展开了一系列的讨论，推荐对潮玩感兴趣的小伙伴阅读。 在这个消费寒冬，潮玩似乎也正经历着一场阵痛。 7月15日，泡泡玛特发布了盈利预警公告。公告显示，预期泡泡玛特今年上半年收入同比增长不低于30%，净利润下滑不超过35%。 进入7月以来，泡泡玛特的股价就开始不断下滑，而这份公告就像是大厦将倾时的一阵强风，助推了泡泡玛特股价的下跌——较7月15日，7月18日泡泡玛特股价下降12.8%。 泡泡玛特董事会将盈利预警归因于两点：疫情导致的店铺关门和消费者购物意愿降低，以及业务扩张导致的费用增长。 作为非刚需性产品，在上半年社零总额（社会消费品零售总额）发生振荡的背景下，潮玩遭受波及也属正常。 但一个难被否认的事实是：原先由资本、领先玩家和消费者共同营造出来的潮玩泡沫正在幻灭。这一点突出体现在潮玩的二级市场中。 盲盒圈玩家大多听过这样一个故事：一位北京小伙花了十几万购买盲盒，两年后退坑出娃，卖了三十几万，两年净赚20万。 在盲盒大众化的今日，这样的传奇几乎已经无法复制，甚至有不少退坑者表示，不谈价格，光卖掉手上的盲盒都已经成为一件难事。 但泡沫的幻灭并不代表对整个市场或者单个公司的唱衰： 今年618期间，泡泡玛特依然位列潮玩类目第一 “寻找独角兽”位居第二，其多款系列产品首发秒空，并有多个单品成交破千万，日总销售额最高值突破两千万，总销售额同比增长30% 万代旗舰店销售量超过2万件的限定新品超过十余款，总店铺销售量同比增长近100% 一半是火焰，一半是海水。经历多年的高速发展后，盲盒以及潮玩行业进入了反思期：如何才能摆脱阵痛与泡沫，迎来长期稳健的成长？经历了这一轮高歌猛进般的成长后，下一个春天又会是什么样的？ 一、那些成就潮玩的，正在困住潮玩 有一个场景曾令泡泡玛特创始人王宁特别骄傲：2018年12月21号凌晨六点，尽管北京的天气很冷，但是西单大悦城门口还是排了一条近两千人的队伍，他们都等着抢泡泡玛特发售的一款新品。 无论是投资人，还是消费者，有多少人能理解这样壮观的景象呢？ 有人说，上市时千亿市值泡泡玛特的背后，是中国大基金的集体失手；泡泡玛特联合创始人司德也说，泡泡玛特做的事情，其实是把潮玩从一个小众市场，放到一个大众市场做商业化。 从小众走向大众，泡泡玛特必定是下了一些功夫、用了一些“巧计”的。 根据王宁的总结，他认为，除了踩中消费人群变迁和精神消费崛起的“大势”，以及借助原先的渠道优势外，潮玩的破圈一共有两点原因： 第一，对潮玩进行了工业化改造和商品化改革。具体来说，就是对潮玩的品相、销售方式以及价格进行调整，使之标准化，从而适合更多的人。 这里的“销售方式”，实际上就是盲盒形态。 尽管泡泡玛特避免称自己是一家盲盒公司，甚至弱化盲盒这一概念，但不能否认的是，盲盒确实是泡泡玛特很重要的产品形式——2017年到2020年上半年度，盲盒收入占公司总收入的比例，从57.8%增长至84.2%。（作者注：从2021年开始，泡泡玛特在财报中，不再将盲盒的收益单独列出） 王宁表示，盲盒可以增加零售的娱乐性，让快乐加倍，是“一种锦上添花的销售形式”，并且已经成为泡泡玛特基因的一部分。 相较其余常规的潮玩售卖模式，盲盒放大了潮玩所能带来的精神满足感以及话题度，加速了圈层文化以及二级市场的形成，对于潮玩影响力的扩大做出了突出贡献。 盲盒形成了独特的圈层文化 | 图源Mob研究院 价格上，原先手办和BJD娃娃的价格较高，比如BJD娃娃的价格最少也要两百余元，入门门槛较高。 但是泡泡玛特大部分单个盲盒的价格控制在百元内，同样为破圈提供了条件。 第二，瞄准女性群体，突出潮玩的可爱风格，而不是顺着原先男性向的潮玩思路、生产男性喜爱的机甲和怪兽等类型产品。 据统计，手办的消费者画像中男性占比达64.2%，而按照2021年泡泡玛特官方的说法，泡泡玛特的消费人群中75%是女性——泡泡玛特挖掘出了一个原先被忽视的新兴但是巨大的空间。 除了标准化变革与消费者定位调整，泡泡玛特IP的“去故事化”也助推了产品破圈。 相较柯南和西游记等内容型IP，泡泡玛特的IP如Molly和Pucky等均为形象型IP，其特点就是将潮玩形象的定义权交到消费者手上。 Molly | 截图自天猫 对此，王宁的解释是，在这个信息碎片化的时代，人们已经很难在消费者的印象中建立一个有内容的IP了。反倒是形象型IP降低了消费者的时间门槛——“一分钟，你知道你喜不喜欢它”。 另外，王宁相信，消费者将形象型IP产品买回家后，其与IP的交互时间足够长，就能够在它们的心中沉淀出一个可能更强大的IP。 至此，我们可以总结出潮玩或者说盲盒在过去破圈的四大要素：低价、具有娱乐性的销售形式、女性向可爱风以及形象型IP。 这四大要素凝聚在一起组成合力，最终形成破圈的爆发力。 换句话说，泡泡玛特其实是通过潮玩产品全方面地降低门槛，从而使其被大众视野关注到。 问题随之出现：潮玩因低门槛而破圈，但当这一空间的增长势能逐渐减弱、而不得不重新升维的时候，原来的尝鲜者和拥趸者是否还会买账？ 二、多元风格、价格与销售形式，收藏玩具能否再度掀起风潮？ 升维的一个方向就是收藏玩具。 根据易观智库的定义，诞生于海外的收藏玩具既指能够用来收集和收藏的玩具，它们在设计、工艺、材质和质量上更具有收藏属性，同时其含义又远远超越本身，更多指代一种被越来越多人所热爱的文化与生活方式。 潮流玩具、拼装积木、手办、变形类、BJD、拼装模型、机甲和部分毛绒玩具等，其实都属于收藏玩具。 所以，在一定程度上，收藏玩具在风格、价格带和销售形式上都更加多元。 玩具价值图谱 | 图源易观分析 正如上文所说，泡泡玛特并不想让自己被称为“盲盒公司”。 急于摆脱这一称号、或者说急于寻找更大空间的泡泡玛特，也将眼光投向了收藏属性更强的产品系列。 2020年，泡泡玛特发售了MEGA珍藏系列。 MEGA珍藏系列定位于高端艺术收藏玩具，相较常规盲盒，其尺寸更大，如400％（28厘米）和1000％（70厘米），价格自然也更高——天猫旗舰店显示，400%规格的MEGA产品定价为799元。 […]

编辑导语：近期，潮玩似乎也陷入了一场寒冬，越来越多的人对潮玩失去了兴趣。潮玩，如何构筑玩家的精神世界？本篇文章围绕潮玩展开了一系列的讨论，推荐对潮玩感兴趣的小伙伴阅读。 在这个消费寒冬，潮玩似乎也正经历着一场阵痛。 7月15日，泡泡玛特发布了盈利预警公告。公告显示，预期泡泡玛特今年上半年收入同比增长不低于30%，净利润下滑不超过35%。 进入7月以来，泡泡玛特的股价就开始不断下滑，而这份公告就像是大厦将倾时的一阵强风，助推了泡泡玛特股价的下跌——较7月15日，7月18日泡泡玛特股价下降12.8%。 泡泡玛特董事会将盈利预警归因于两点：疫情导致的店铺关门和消费者购物意愿降低，以及业务扩张导致的费用增长。 作为非刚需性产品，在上半年社零总额（社会消费品零售总额）发生振荡的背景下，潮玩遭受波及也属正常。 但一个难被否认的事实是：原先由资本、领先玩家和消费者共同营造出来的潮玩泡沫正在幻灭。这一点突出体现在潮玩的二级市场中。 盲盒圈玩家大多听过这样一个故事：一位北京小伙花了十几万购买盲盒，两年后退坑出娃，卖了三十几万，两年净赚20万。 在盲盒大众化的今日，这样的传奇几乎已经无法复制，甚至有不少退坑者表示，不谈价格，光卖掉手上的盲盒都已经成为一件难事。 但泡沫的幻灭并不代表对整个市场或者单个公司的唱衰： 今年618期间，泡泡玛特依然位列潮玩类目第一 “寻找独角兽”位居第二，其多款系列产品首发秒空，并有多个单品成交破千万，日总销售额最高值突破两千万，总销售额同比增长30% 万代旗舰店销售量超过2万件的限定新品超过十余款，总店铺销售量同比增长近100% 一半是火焰，一半是海水。经历多年的高速发展后，盲盒以及潮玩行业进入了反思期：如何才能摆脱阵痛与泡沫，迎来长期稳健的成长？经历了这一轮高歌猛进般的成长后，下一个春天又会是什么样的？ 一、那些成就潮玩的，正在困住潮玩 有一个场景曾令泡泡玛特创始人王宁特别骄傲：2018年12月21号凌晨六点，尽管北京的天气很冷，但是西单大悦城门口还是排了一条近两千人的队伍，他们都等着抢泡泡玛特发售的一款新品。 无论是投资人，还是消费者，有多少人能理解这样壮观的景象呢？ 有人说，上市时千亿市值泡泡玛特的背后，是中国大基金的集体失手；泡泡玛特联合创始人司德也说，泡泡玛特做的事情，其实是把潮玩从一个小众市场，放到一个大众市场做商业化。 从小众走向大众，泡泡玛特必定是下了一些功夫、用了一些“巧计”的。 根据王宁的总结，他认为，除了踩中消费人群变迁和精神消费崛起的“大势”，以及借助原先的渠道优势外，潮玩的破圈一共有两点原因： 第一，对潮玩进行了工业化改造和商品化改革。具体来说，就是对潮玩的品相、销售方式以及价格进行调整，使之标准化，从而适合更多的人。 这里的“销售方式”，实际上就是盲盒形态。 尽管泡泡玛特避免称自己是一家盲盒公司，甚至弱化盲盒这一概念，但不能否认的是，盲盒确实是泡泡玛特很重要的产品形式——2017年到2020年上半年度，盲盒收入占公司总收入的比例，从57.8%增长至84.2%。（作者注：从2021年开始，泡泡玛特在财报中，不再将盲盒的收益单独列出） 王宁表示，盲盒可以增加零售的娱乐性，让快乐加倍，是“一种锦上添花的销售形式”，并且已经成为泡泡玛特基因的一部分。 相较其余常规的潮玩售卖模式，盲盒放大了潮玩所能带来的精神满足感以及话题度，加速了圈层文化以及二级市场的形成，对于潮玩影响力的扩大做出了突出贡献。 盲盒形成了独特的圈层文化 | 图源Mob研究院 价格上，原先手办和BJD娃娃的价格较高，比如BJD娃娃的价格最少也要两百余元，入门门槛较高。 但是泡泡玛特大部分单个盲盒的价格控制在百元内，同样为破圈提供了条件。 第二，瞄准女性群体，突出潮玩的可爱风格，而不是顺着原先男性向的潮玩思路、生产男性喜爱的机甲和怪兽等类型产品。 据统计，手办的消费者画像中男性占比达64.2%，而按照2021年泡泡玛特官方的说法，泡泡玛特的消费人群中75%是女性——泡泡玛特挖掘出了一个原先被忽视的新兴但是巨大的空间。 除了标准化变革与消费者定位调整，泡泡玛特IP的“去故事化”也助推了产品破圈。 相较柯南和西游记等内容型IP，泡泡玛特的IP如Molly和Pucky等均为形象型IP，其特点就是将潮玩形象的定义权交到消费者手上。 Molly | 截图自天猫 对此，王宁的解释是，在这个信息碎片化的时代，人们已经很难在消费者的印象中建立一个有内容的IP了。反倒是形象型IP降低了消费者的时间门槛——“一分钟，你知道你喜不喜欢它”。 另外，王宁相信，消费者将形象型IP产品买回家后，其与IP的交互时间足够长，就能够在它们的心中沉淀出一个可能更强大的IP。 至此，我们可以总结出潮玩或者说盲盒在过去破圈的四大要素：低价、具有娱乐性的销售形式、女性向可爱风以及形象型IP。 这四大要素凝聚在一起组成合力，最终形成破圈的爆发力。 换句话说，泡泡玛特其实是通过潮玩产品全方面地降低门槛，从而使其被大众视野关注到。 问题随之出现：潮玩因低门槛而破圈，但当这一空间的增长势能逐渐减弱、而不得不重新升维的时候，原来的尝鲜者和拥趸者是否还会买账？ 二、多元风格、价格与销售形式，收藏玩具能否再度掀起风潮？ 升维的一个方向就是收藏玩具。 根据易观智库的定义，诞生于海外的收藏玩具既指能够用来收集和收藏的玩具，它们在设计、工艺、材质和质量上更具有收藏属性，同时其含义又远远超越本身，更多指代一种被越来越多人所热爱的文化与生活方式。 潮流玩具、拼装积木、手办、变形类、BJD、拼装模型、机甲和部分毛绒玩具等，其实都属于收藏玩具。 所以，在一定程度上，收藏玩具在风格、价格带和销售形式上都更加多元。 玩具价值图谱 | 图源易观分析 正如上文所说，泡泡玛特并不想让自己被称为“盲盒公司”。 急于摆脱这一称号、或者说急于寻找更大空间的泡泡玛特，也将眼光投向了收藏属性更强的产品系列。 2020年，泡泡玛特发售了MEGA珍藏系列。 MEGA珍藏系列定位于高端艺术收藏玩具，相较常规盲盒，其尺寸更大，如400％（28厘米）和1000％（70厘米），价格自然也更高——天猫旗舰店显示，400%规格的MEGA产品定价为799元。 […]

编辑导语：近年来，中国潮玩一度走出国门，在海外引起了广泛的关注。本篇文章中作者针对潮玩在海外爆火一事分享了自己的看法，分析了潮玩市场的现状。推荐对潮玩感兴趣的用户阅读。

近年来一度通过网络走红的中国潮玩在近期火出国门，从沙雕的妖娆花、复读鸭，到魔性的跳舞仙人掌、莲花生日灯以及盲盒手办等，这些被国人带飞的潮玩被持续输出并走红海外。
而就在今年6月，被称为“国内潮玩第一股”的泡泡玛特以快闪店的形式首次进军美国线下市场，紧接着在7月2日，泡泡玛特首家海外旗舰店在韩国首尔开业，不少外国人开…

编辑导语：如今，随着中国潮玩的不断崛起，潮玩企业开始不断挖掘更大更成熟的海外市场。本篇作者以泡泡玛特为例，分析 […]

编辑导语：随着新消费群体的成长、新的消费环境的发展，潮玩行业也有了得以依托的土壤。那么，在社交平台上打得火热的潮玩玩家们，现在正在经历什么样的潮玩发展之路？本文作者就当下的潮玩市场进行了解读，一起来看看。

5月15号，福建厦门的潮玩店店主老陈（化名），提了一辆二手车——2018款的保时捷911 GT3，售价200多万元。这算是他给自己创业几年来最大的奖赏。
老陈并不老，实际上今年才32岁，只不过由于6年来在潮玩圈摸爬滚打的经验，被圈内人尊称为“老陈”。他是福建本地人，父辈从商，从小…

编辑导语：随着冬奥会的展开，可爱的冰墩墩走上了顶流之路，可以说是“一墩难求”，盲盒、冰墩墩、胖虎等潮玩为何总能炒起来？本文作者针对这个问题展开了叙述，一起来看看吧。

官方授权线下单一渠道售卖、热度暴涨、抢购、线上渠道代购、价格飙升……这与一个月前衍生出代吃业务的肯德基泡泡玛特联名盲盒发展路径如出一辙。
与顶流冰墩墩一样，如虎添翼挂件也在复刻“限量、种草、一虎难求、涨价、黄牛代购”等套路。
“如虎添翼很多人来我们影院问，单买69元一个，买可乐爆米花套餐的话加2…