拜访客户，最重要不是介绍我们的产品有多好，有多棒，而是要站在客户角度思考问题，合理利用客户旅程，正确的把产品价值传递给客户，推动客户从发觉、研究、比较、决策、签约、购买我们的产品，这就是价值营销，是B端产品数字营销最好的载体。具体怎么做，来看看这篇文章~

拜访客户的时候，做了一次精彩演讲，感人地介绍公司发展历程，绘声绘色介绍我们的产品功能多么强大、技术多么先进、某某知名客户选择使用了我们的产品等，自我感觉良好，能够拿下客户，然而大多情况下是无效的，客户未必选择使用我们的产品，即使选…