2022年8月20日
  • 上午11:53 如果说门锁是为了防君子,那账户密码到底是防谁?
  • 上午10:20 抖音+饿了么,美团大敌当前
  • 上午9:56 AI情感陪伴——孤独患者的急救药方
  • 上午9:14 私域连载02:场域及私域三大镰刀模型
  • 上午8:33 图构建:领域本体设计原则与动态本体

编辑导语:SaaS行业的从业者们,你们是否曾思考过一个问题,即如何做SaaS,才有可能成功?其实关于这个问题,你可以尝试从客户角度出发,即降低客户所需付出的成本,让客户可以办成更多重要的事。本篇文章里,作者便发表了他的看法,一起来看一下。

现在每天回答最多的两个问题:做什么SaaS好?怎么做才可能成功?
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坦率讲,这俩问题都不好回答,所以只能说原则,如题。一般说原则都是为了某种正确,但这个原则真的实用。
无论是个人消费者,还是企业客户,少花钱、多办事,是最基本的消费准则。特别是…

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编辑导语:国内SaaS企业可能会纠结一个问题,是应该选择做大客户和大企业,还是选择中小型企业进行服务?海外SaaS企业大多选择了前者,但他们的经验可以复用到国内的SaaS市场吗?本文作者就做了相应解答,一起来看。

做SMB还是大客户?对于国内SaaS公司来说,这件事不只是纠结,而且还很拧巴。
一、海外SaaS大企业发展路径,为什么不可复制?
海外SaaS对标的结论,貌似大客户是必然之选,SMB可以忽略。其实即使在海外,这也是个错觉,或者说是有条件的判断。
海外SaaS首选大企业的原…

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编辑导语:SaaS难以实现规模化落地,其背后影响因素在于复制而来的SaaS化的职能业务,并不是非常契合国内的企服市场,而相比较而言,服务型SaaS会更容易落地。那么,国内SaaS创业,究竟该如何找到适合自己的落地方式?

上一篇文章《对标和复制,不是国内SaaS的出路》,后台收到很多留言,可以归纳为三个问题:

能否再详细解释一下,为什么复制来的SaaS会有出路问题?
如果要SaaS创业,什么样的SaaS有出路?
怎样才能为现在的SaaS找到出路?

其实“出路”只是一个口语化的表达…

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编辑导语:为什么行业人员普遍感觉到SaaS销售相对较难,想实现快速增长,基本上不太可能?其实有可能,SaaS销售陷入了一个销售模式陷阱,没有延展出专门面对订阅式服务的销售模式。本篇文章里,作者就SaaS销售为什么相对较难这个问题进行了解读,一起来看。

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我离开销售工作岗位好几年了,但是到现在几乎每天还能收到很多销售同学的微信。他们大多是问我做SaaS销售,有没有什么特别的方法;有的同学直接把正在销售的项目拿来,让我帮着分析一下,这个项目的赢单机会有多大,从哪里入手更有把握。
还…

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编辑导语:投资SaaS项目的优先级从看项目内容变为看人,为什么会有这样的改变?因为项目的问题,基本都是人的问题,选好创业团队,小车才能够推得动。作者聚焦了创业团队的4条军规,减少创业失败的风险,希望对你有所启发。

前几天有位投资人跟我说:以后再看SaaS项目时,其它条件都往后放放,我要先看人了。
我问他为什么会有这样的改变?
他说:之前的项目问题,基本都是人的问题。虽然还没到失败的地步,但也是卡在那里,进退两难。
这位投资人说得没错,大部分SaaS创业公司,其实都面临类似问题,只是…

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编辑导语:只有人作为重要的生产成本时,“人效”这个指标才会变得重要。而SaaS公司是“软件即服务”,谈论怎么提高SaaS公司的“人效”有何意义?本文对此话题展开分析,一起来看看。

最近有很多同学问:怎么提高SaaS公司的“人效”。
说实话,这事我也不知道。因为“人效”这个指标,就不该出现在SaaS公司的metrics里面。
为什么呢?
一、不具有单位经济意义
只有人工作为重要生产成本时候,考量人效才有意义。比如:对软件公司、生产工厂来说,人效,是一个重要的考量指标。
因为SaaS是…

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编辑导语:国内外SaaS行业的发展存在一定差异,相较于国外的火热现状,国内不少SaaS企业却陷入了发展困境,而究其原因,在于国内大多数SaaS企业还未找到自身的合适发展路径,而是困于“模仿”之中。本文作者就对国内SaaS行业的这种发展困境做了解读,一起来看看吧。

一、SaaS的黄金十年
根据Gartner的预测,目前SaaS已经占据了整个企业软件市场的25%以上,并且以年复合增长率21%的增速发展。照此推算,至2030年,SaaS在企业软件市场的份额,将扩张至目前的2~3倍。
所以…

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编辑导语:你了解SaaS的具体分类吗?可能不少人还未能完全理解SaaS有哪些形式,以及这些形式所对应的商业化模式。本篇文章里,作者便从商业形式上将SaaS分作消费服务SaaS和企业服务SaaS,并对这一分类做了解读,一起来看一下吧。

一、SaaS不止一种
SaaS是软件的“即服务”模式的统称。也就是说它不止一种,而是还可以再细分为不同的类别。
分类的意义不是为了分类,而是通过分类,发现不同SaaS的业务方式、收入的构成、增长率、经营效率,乃至公司估值。
比如,从评价角度,可以为Sa…

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编辑导语:国内外SaaS行业的发展形态不同,因此某种层面上,这也导致国内外SaaS企业做PaaS的初衷有所差异。只是,仅仅自用自产的PaaS是否可以为国内的SaaS企业带来增长?本篇文章里,作者就PaaS平台做了解读,一起来看看吧。

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为什么要做PaaS?国内外SaaS公司的初衷和目的是不同的。
对于国内SaaS公司,做PaaS的主要目的:
1. 彰显公司实力
至少是彰显了资金实力,毕竟开发和运维一个PaaS,成本都是巨高的。
2. 涵盖更宽的业务范围,从而覆盖更广的市场
比如…

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编辑导语:SaaS功能不是越强大越好,正好合适才是最优解,毕竟业务用户只会为对他有价值的功能买单,为业务效果买单。即便你把产品做出了花,用户也可能永远只用那两个功能,其他沦为鸡肋。本文帮助大家规避了三种SaaS做无用功的情况,一起来看看。

这个问题,无数次被客户问过,也被投资人问过。这个问题无法回避了。
所谓鸡肋,就是食之无味,弃之可惜。对于一个做成鸡肋的SaaS来说,因为没有什么业务价值,所以做这样一个服务,自然也成不了一门赚钱的生意。不论是现在,还是未来。
工作在一家鸡肋Saa…

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