编辑导语：SaaS行业的从业者们，你们是否曾思考过一个问题，即如何做SaaS，才有可能成功？其实关于这个问题，你可以尝试从客户角度出发，即降低客户所需付出的成本，让客户可以办成更多重要的事。本篇文章里，作者便发表了他的看法，一起来看一下。

现在每天回答最多的两个问题：做什么SaaS好？怎么做才可能成功？
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坦率讲，这俩问题都不好回答，所以只能说原则，如题。一般说原则都是为了某种正确，但这个原则真的实用。
无论是个人消费者，还是企业客户，少花钱、多办事，是最基本的消费准则。特别是…

编辑导语：SaaS难以实现规模化落地，其背后影响因素在于复制而来的SaaS化的职能业务，并不是非常契合国内的企服市场，而相比较而言，服务型SaaS会更容易落地。那么，国内SaaS创业，究竟该如何找到适合自己的落地方式？

上一篇文章《对标和复制，不是国内SaaS的出路》，后台收到很多留言，可以归纳为三个问题：

能否再详细解释一下，为什么复制来的SaaS会有出路问题？
如果要SaaS创业，什么样的SaaS有出路？
怎样才能为现在的SaaS找到出路？

其实“出路”只是一个口语化的表达…

编辑导语：为什么行业人员普遍感觉到SaaS销售相对较难，想实现快速增长，基本上不太可能？其实有可能，SaaS销售陷入了一个销售模式陷阱，没有延展出专门面对订阅式服务的销售模式。本篇文章里，作者就SaaS销售为什么相对较难这个问题进行了解读，一起来看。

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我离开销售工作岗位好几年了，但是到现在几乎每天还能收到很多销售同学的微信。他们大多是问我做SaaS销售，有没有什么特别的方法；有的同学直接把正在销售的项目拿来，让我帮着分析一下，这个项目的赢单机会有多大，从哪里入手更有把握。
还…

编辑导语：只有人作为重要的生产成本时，“人效”这个指标才会变得重要。而SaaS公司是“软件即服务”，谈论怎么提高SaaS公司的“人效”有何意义？本文对此话题展开分析，一起来看看。

最近有很多同学问：怎么提高SaaS公司的“人效”。
说实话，这事我也不知道。因为“人效”这个指标，就不该出现在SaaS公司的metrics里面。
为什么呢？
一、不具有单位经济意义
只有人工作为重要生产成本时候，考量人效才有意义。比如：对软件公司、生产工厂来说，人效，是一个重要的考量指标。
因为SaaS是…

编辑导语：国内外SaaS行业的发展存在一定差异，相较于国外的火热现状，国内不少SaaS企业却陷入了发展困境，而究其原因，在于国内大多数SaaS企业还未找到自身的合适发展路径，而是困于“模仿”之中。本文作者就对国内SaaS行业的这种发展困境做了解读，一起来看看吧。

一、SaaS的黄金十年
根据Gartner的预测，目前SaaS已经占据了整个企业软件市场的25%以上，并且以年复合增长率21%的增速发展。照此推算，至2030年，SaaS在企业软件市场的份额，将扩张至目前的2~3倍。
所以…

编辑导语：你了解SaaS的具体分类吗？可能不少人还未能完全理解SaaS有哪些形式，以及这些形式所对应的商业化模式。本篇文章里，作者便从商业形式上将SaaS分作消费服务SaaS和企业服务SaaS，并对这一分类做了解读，一起来看一下吧。

一、SaaS不止一种
SaaS是软件的“即服务”模式的统称。也就是说它不止一种，而是还可以再细分为不同的类别。
分类的意义不是为了分类，而是通过分类，发现不同SaaS的业务方式、收入的构成、增长率、经营效率，乃至公司估值。
比如，从评价角度，可以为Sa…

编辑导语：SaaS功能不是越强大越好，正好合适才是最优解，毕竟业务用户只会为对他有价值的功能买单，为业务效果买单。即便你把产品做出了花，用户也可能永远只用那两个功能，其他沦为鸡肋。本文帮助大家规避了三种SaaS做无用功的情况，一起来看看。

这个问题，无数次被客户问过，也被投资人问过。这个问题无法回避了。
所谓鸡肋，就是食之无味，弃之可惜。对于一个做成鸡肋的SaaS来说，因为没有什么业务价值，所以做这样一个服务，自然也成不了一门赚钱的生意。不论是现在，还是未来。
工作在一家鸡肋Saa…