2023年1月28日
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写文案的归纳起来,目的就是:传递产品价值,促成用户行为。 那么,文案想写好,该怎样去实现这个目的呢?下面笔者就简单分享一下文案写作的一些步骤,希望对你有用~

在写文案的过程中,不知道你是否经常遇到这样的情景:

Boss:

小刘啊,咱们的新产品快上线了,写篇文章推广一下吧;

小刘啊,咱们的活动要开始了,准备下Banner文案和海报文案吧;

小刘啊,社群需要一段营销文案做参考,简单提供一下吧!

……

这个时候,你是否经常习惯性地回复Boss:好的,收到!然后开始全网搜索文案模板,直接套用?

其实啊,这种方法在某种程度上,是能让我们在忙碌中,最简单最快速地产出文案。但长此以往,会让我们养成一拿到上级命令,就不想思考,直接复制别人案例进行套用的习惯。

最终,我们的文案水平并没有提升,而且每次都处于一种被动工作的尴尬处境。

所以,在文案的写作过程中,我们应该善于思考,总结出一套属于自己的方法论,按照正确的步骤进行文案写作,这样才能不断提升,事半功倍。

那在拿到文案任务时,我们第一步应该怎么做呢?

首先我们要明确文案的作用,在大部分公司里,文案通常起着连接产品与用户的桥梁工作——“产品(服务)——文案——用户”。

在这个过程中,文案的目的就是:传递产品价值,促成用户行为。 文案怎样去实现这个目的呢?

下面就简单分享一下文案写作的一些步骤,希望对你有用~

总的来说分为4个步骤:

  1. 归纳产品卖点
  2. 筛选产品卖点
  3. 选择说服逻辑
  4. 结合场景进行文案写作

1、归纳产品卖点

首先,我们要明确,产品卖点≠产品特点,这一点需要谨记。

通常新手在写文案时,会堆砌产品特点,因为很多时候,特点与卖点经常容易混淆。

所谓的产品特点,就是产品本身所具备的特性。比如一款蜂蜜,有纯天然、无加工、价格低等特点。这个时候,我们就要根据特点归纳出卖点。

那我们所说的产品卖点具体指什么呢?

在这里,提供给大家一个公式: 产品卖点=产品特点+提供的价值。 

简单来解释,在我们推广产品时,用户真正关心的并不是产品具备什么样的特点,而是产品本身能带给他们什么样的价值,以及这个价值是否吻合他们的需求。

比如蜂蜜的例子:

那如何找到产品的特点与价值呢?通常我们有3种方式:

第一,询问领导/同事;

第二,查找产品资料。

这两种就不过多解释了。

第三,去电商平台搜索同类产品

当我们在搜索框输入产品名字的时候,会跳出与产品相关的词组,这就是用户的需求。

去查看产品的评价,有好评和差评,咱们挑出重点词汇,可以看出用户需要什么、反感什么,这也是用户的需求,从侧面也能看出产品提供什么样的价值才是用户真正想要的。

2、筛选产品卖点

当我们归纳出了产品卖点,其实发现有很多种,难道这些都要提炼到文案中去吗?当然不是,任何事情都有主次之分,我们的产品卖点也不例外。

这个时候,我们就要进行进一步筛选了。 那如何进行产品卖点筛选? 

第一步:判断目标用户的主要需求是什么 

比如,用户在买蜂蜜时,考虑的第一个需求就是,蜂蜜需要纯天然,无添加剂的。那健康、养身就是主要的卖点了。

第二步,与竞品对比 

产品卖点尽量具备差异化、稀缺性。这个时候,就要去跟市场上的竞品对比一下了,找到自己的差异化卖点,体现出稀缺性。

3、选择说服逻辑

这里我们拿最基本,最常见的文案类型来举例,通常基本的文案分为3种:

根据文案的类型,可以选择适合的说服逻辑进行文案写作。

4、结合场景进行文案写作

其实,每个平台都有各自的风格和调性,这个时候,我们就要确定自己的文案推送在哪个平台。

比如推送官网,那官网的风格就是正儿八经的,我们的文案也要适当官方和严谨;

如果推送在公众号,首先我们要结合自己的用户调性、品牌调性以及公众号平台的调性去创作文案,可以是诙谐的、感性的、趣味性的。

好啦~以上就是写文案的一些步骤分享,其实,每个文案人都有属于自己和用户最适合的一套方法论,所以别人的方法仅供参考。

希望这次的分享对你有帮助~

 

作者:秋琴,公众号:秋琴说运营

本文由@秋琴 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

source https://www.yunyingpai.com/paperwork/614876.html

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