2023年1月28日
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喜茶降价了?原来不是,其实是喜茶的子品牌。这样的策略是不是集体下沉、开拓新市场的打算?感兴趣的话不妨读看看这篇短文吧。

作者:小窝

来源:广告圈头条(ID:topadquan)


 

喜大普奔!喜茶降价啦!

看了看这仿佛打了五折的价格,感觉是专门为我等社畜人士开发的。

喜茶、小鹿茶、奈雪的茶…集体下沉!

定睛一看,原来是喜茶的全新子品牌——喜小茶。

据了解,目前仅在深圳有一家门店(深圳的朋友们快帮我试试!)
喜茶、小鹿茶、奈雪的茶…集体下沉!

听闻消息的网友也纷纷赶来并表示:

喜茶、小鹿茶、奈雪的茶…集体下沉!

喜茶、小鹿茶、奈雪的茶…集体下沉!

喜茶、小鹿茶、奈雪的茶…集体下沉!

不得不说,喜茶此举,可以看出其下沉市场的决心。

虽然喜茶此前一直专注一、二线市场,而从喜小茶的价格定位来看,其似乎在为布局三、四、五线市场做准备。

就在前不久,喜茶还开了天猫旗舰店,主要经营喜茶周边产品以及联名产品。(虽然还没有任何上新)

喜茶、小鹿茶、奈雪的茶…集体下沉!

在圈佬看来,喜茶一系列行为其实是在进行渠道拓展,通过新零售的方式来进一步拓展品牌流量。

当然,除此之外,其他茶饮品牌近年也是小动作不断。

例如,瑞幸咖啡拆分小鹿茶独立运营,并成立子品牌“小鹿茶”。

喜茶、小鹿茶、奈雪的茶…集体下沉!

奈雪也有子品牌,叫「台盖」。

喜茶、小鹿茶、奈雪的茶…集体下沉!

而今年1月,长沙本土茶饮品牌茶颜悦色,也在其官方微博发博称,将在长沙之外的城市开设门店。

要知道,茶颜悦色作为爱奶茶人士心里的白月光,都是只有想的份没有喝的份啊。

喜茶、小鹿茶、奈雪的茶…集体下沉!

在各大茶饮品牌的动作背后,我们能够看到对布局市场的不同打法。

那么,品牌为何要下沉?

背后的原因和优势又是什么?

圈佬在此谈谈自己的看法:

1、面对市场出现下滑趋势的消费窘境,大众的消费习惯也将会改变,不少消费者很难再为单纯的高端定位买单,有价格优势的品牌将更受国民的欢迎。而当品牌想要以较低的价格策略面向消费客群时,开发子品牌则是个不错的选择,并且可以进行低端市场的覆盖。

2、对于成熟品牌来说,发展子品牌,可以满足消费者多样化的需求,增加市场占有率。例如小鹿茶背靠瑞幸,就具备强大的互联网基因。作为独立品牌竞争,能够树立在与母品牌不同的定位关键词,区隔市场上的其他品牌,建立差异性的同时,也能一定程度实现品牌年轻化。

3、而区域性品牌的扩张打法,也并非盲目之举。例如像茶颜悦色这样的区域性品牌,在扩张前就已经积累了一波粘性极强的消费者,沉淀了良好的品牌口碑。当其走出长沙进入下沉市场时,就算面对其他茶饮品牌的竞争,它还有三个杀手锏:品牌知名度、消费者接受度以及死忠粉叠加的客群基础

说了这么多,再让我们回到这次的喜茶平价版“喜小茶”。

在圈佬看来,各个消费区间已经出现了一批头部品牌,喜小茶能否成功还真要打上一个问号。

不过,作为一名潜在的消费者,圈佬肯定希望它能做起来。

毕竟,这个价格是极好的…

 

作者:小窝

来源:微信公众号:“广告圈头条(ID:topadquan)”

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