一分钱没花，还进账1368元的营收。对于以前都要花钱做活动的运营伙伴来说，可以说是活动运营的典范了。

得到运营团队做了一个活动，不仅没花钱加深了用户使用深度，还赚钱了，让我们来一探究竟。

女神节得到运营团队蛮煞费苦心的，设计了一个问题：“作为一名女性，2020年想过得更好，怎么办？” 让得到的一些意见领袖，做了一个对这个问题回答的合集。

然后在十万个怎么办里面，以0.38元的低价，做了一波促销活动，作为给了不起的“得到”女性用户的一个节日礼物。

这个活动一共有3602人看过（数据截取在3.7晚上20：00），可以说做了一次漂亮的活动运营，还为得到带来了0.38*3602=1368元。

一分钱没花，还进账1368元的营收，这对于以前都要花钱做活动的运营伙伴来说，可以说是活动运营的典范。

活动分析

这个活动我只在知识城邦偶然间看到，有兴趣点进来看的，得到的日活有百万，能看到这条内容的概率是多大呢？

截止到3.7 日20:35 ，付费人数是3897人，假设这个的付费转化率是30%，因为价格比较低，这个转化率还是按照低的算，那么，看到这个话题的人数是12990，只占得到日活用户的12%。

如果从产品能量模型来说，这个产品的势能非常足，都是各行各业的意见领袖的回答。

光是收集，整理这些人的回答，就应该花了不少时间和心思。别说女的，就是我一男性用户，看到这样一个内容，都是很有兴趣付费买一个看看的。

但是，在我看来在营销和渠道上下点功夫，可以让产品完成覆盖到更广的用户。

我的观点

我认为，运营团队错失了一次可以有机会进账百万的机会。

这个活动的对象无疑是得到的女性用户，并且针对的也是得到女性用户。

但是，忽略了一个群体，那就是男性用户，他们可以把这个作为一份礼物的形式送给身边的女性朋友。这可是一个极有心意和面子的gift，而且“消费账户” 可以从“看一个答案”，上升到“一个礼物”层级，哪怕是原价4元，我觉得也不贵。我甚至有兴趣买个多份，来狂送，能往情感账户中充值的，只要四块钱的礼物，走心，很实惠。

消费受阻

当我有了这个念头，我就点进去打算像得到“赠送课程”的方式，作为礼物来送人。

得到的课程分享有几种方式：

第一种，你可以直接在购买界面购买课程，然后在微信里送给朋友。朋友需要下载得到APP，看到的就是一整个系列课程。

这种情况，只有朋友能看到，你自己看不到。

第二种，你可以把你自己订阅的课程，每一单篇的内容，以单篇的形式分享给微信里的好友。朋友在微信里就能看到，你分享的次数越多，单篇内容能看到的人就越多。

我想第一种形式，一对一的赠送方式，把这个答案买过来送给朋友。

可是我购买这个回答之后，只有第二种方式，但是第二种方式送给朋友的诚意度就下降了许多呀。

本来作为一个铁公鸡般的我，让我花点钱已经非常难了，竟然出现一次我想花钱，但不能花的场景，你说气人不？

我的假设

我生会闷气也就结束了，对于得到来说，可是损失一大票银子呀。

想想，如果把这个答案当成一个礼物，那其实他的辐射范围可以很广——大家可以买来送闺蜜、送同事、送下属、送亲朋好友、送暗恋对象等等。

并且把海报稍为设计一下，写一些走心的文案，一个人买个10份8份的很容易。

这个定价还可以差异化定价，得到女性用户自己买0.38元，买来送别人3.8元，让你送人更有面子，因为这笔钱是放在礼物的消费账户里，3.8元也是很轻松惬意的。

如果用差异化首页“男女有别”的推荐，得到日活用户百万，统一算转化率30%来计算，就有30W人购买这个回答，单价0.38元的话，不算上送礼的因素，可以有30w*0.38元= 11.4W。

再做一些针对性的引导，加强这个回答的礼物属性，姑且算这30W中有30%的人愿意购买来送人，9W人，以3.8元的价格购买，那么可以带来9w*3.8元= 34.2W，

一共可以为得到增加 34.2+11.4=45.6W元的营收。

我的思考

以上这只代表我的一种假设，得到运营团队能在这么短的时间内，做出这么高质量的活动已经很棒了。

我想这个问题应该是在“十万个知识工程中”用户查看最多的一个答案吧。截止到发稿前，这个回答已经被23000人查看了。

这次活动可以说在“话题制造”，“内容打造”，为“十万个怎么办”知识工程引流，都是极其成功的。想要在日常繁忙的工作中，一点一滴把一个小活动打磨到极致，要先拼体力，再拼脑力，最后拼毅力，“得到”的活动层出不穷，这个活动算是一个爆款活动的典范。给得到的运营团队点个赞。

借用润总的话：高手和普通人的差别，在于90%-99%，这一段的关键词，是“极致”。

顶尖高手，和高手的差别，在于99%-99.99%。这一段的关键词是“判断力，分寸感，和颗粒度”。

极致是99分，顶尖高手是100分，优秀大概是80分。但大部分人，误以为10分就是满分。

99%-99.9999%，那剩下的0.00001，就是庸人和优秀者的区别。

我的反思

写这段话不是在说我能比得到运营团队看的更远，做的更好。恰恰相反，我是属于那种做了5分就觉得很满足了，属于那种“得过且过”，“差不多就行“的典型代表。

所以我写这篇内容的目的在于，以后遇到问题，都能思考一下，如果想把他进步一点，在哪可以做到。

每天不要求自己现在就马上达到99分，但最起码知道了极致的标地在100分，哪怕现在自己只有5分，往前一点点前行吧。

本文由@大土豆 原创发布于运营派，未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash, 基于CC0协议

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